快手进击时尚圈:有人月涨粉百万,有人拯救实体店

2019-08-13 13:36 稿源:新榜公众号  0条评论

快手

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一天播放千万,一夜涨粉百万。这样的战绩,以前很少出现在快手。

可现在不同了——自从快手宣布“百亿流量扶持计划”后,类似的案例开始多起来。“时尚好物大赏”活动中,就有人不到一个月涨了近 100 万粉丝。

这是快手第一次举办时尚类运营活动,官方将其称作“快手101”——历时 20 天,分海选、百人战、决赛三个阶段, 8 月 5 日零点决出十强选手。

无忧传媒旗下美妆达人@聂小倩的老板,位列第一。排在后两位的@乃提Guli和@小魔女余机智,归属遥望MCN。前十名中有两位个人博主,其中@抹茶sweet 开了四年实体店,去年下半年尝试快手带货,如今电商和实体店流水持平,还在快速增长中。

大众感知中,快手男性用户较多,没有太多时尚基因。借由这次活动,我们看到了快手原生时尚达人,和一些真实的种草案例。发现快手的多元文化,正在孕育另一种时尚。

16 岁辍学的男博主:

“我觉得快手最像Instagram”

“Hello everybody welcome to my channel,today I am a bad kid again.”

每期视频开头,聂小倩都会夸张地念上这么一段词。 98 年 11 月出生的他,今年只有 20 岁。很多人在这个年纪可能刚上大学,但他已经辍学四年了。

我是学国标舞的,我的家庭在这方面上投入了近百万。”聂小倩介绍,他是一个舞蹈的好苗子,那时候“去英国比赛一次至少 10 万”。可 16 岁那年家中顶梁柱父亲去世,他只好终止专业学校的课程,去外面学习。

2018 年 9 月,已经是一位舞蹈老师的聂小倩,在朋友的推荐下开始拍快手。以前,他从未想过当网红。快手上的他,只是化着欧美大浓妆,讲一些短小的段子。现在,他常说自己是国内“唯一一个搞笑的美妆博主”。

一次彩妆测评登上热门后,他开始有意识地往美妆方向发展。他是国内少有的,坚持彩妆路线的男博主。他觉得中国女生越来越有自我意识,越来越追求个性,“日韩妆根本就不算妆容,我化的妆要换个人不一定化得出来”。

国内美妆博主,大都会多平台发展。但聂小倩是个异类,他坚持在快手单平台发布内容——尽管他签约的无忧传媒目前优势是在抖音和微博。

聂小倩有个观点是:快手特别像Instagram。

原因有二:第一,快手上的内容多元和广泛,用户能接受新鲜的欧美风格;第二,快手是一个“自选式的平台”,不会强制性地投喂内容,而是给观众自由选择的权利。

“我基本不看国内的平台,只刷快手、Instagram和Twitter,像抖音、小红书这些基本上不看。”当被问及“是否会观察国内其它博主”时,聂小倩毫不犹豫否认了——尽管身边还坐着无忧传媒的美妆组负责人张迪然。

他坦言,自己的性格就是这样,他想无限放大自己夸张的造型、独特的品味,再在这个造型的基础上顺势推产品。

“公司也很尊重我的想法,这点我很感激,公司和我都认为性格是无法被打造的。而我的时尚理念和时尚品味,也是从小到大自己形成的。”

说到这里,他直言不讳自己在快手就是想追求独特,他觉得自己能冲到第一,完全依靠粉丝的力量,“我之前在第二名,他们都觉得我不应该拿第二,经常有粉丝自发给我投作品推广”

聂小倩想得很清楚,他在快手上要做的,就是想法设法“愉悦粉丝”。这半个月,他尝试了五六种风格,“二次元、民族风、户外……我把各种人喜欢的东西拍了个遍”。

他懂时尚,同时也很“社会”。参加活动的前一天他回了老家贵州,第二天就拍了欧美+民族风的妆容。“快手主要是接地气,没有那么遥不可及,生活中的一切都可以是我灵感来源。

现在,聂小倩家中有年近 50 的妈妈,还在上学的弟弟,直播几乎是全家唯一的收入来源。这也是为什么他总说“感谢快手改变了我的人生”,不愿意去其它平台发展的原因之一。

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